Trong khi điều này có vẻ như là một tiêu cực cho nhà người bán, tỷ giá dự kiến sẽ vẫn ở mức thấp so với các thập kỷ trước, và bắt đầu năm mới cũng ở mức thấp. Matthew Mackay, một nhà môi giới bất động sản liên kết được cấp phép và là đồng sáng lập của Nhóm Mackay Dixon tại công ty môi giới bất động sản Bắc Giang, Hà Nội . Ở Khu vực thành phố Hà Nội cho biết: “Mọi người sẽ muốn chốt một tỷ lệ thấp ngay bây giờ. Theo Freddie Mac, lãi suất trung bình tính đến ngày 9 tháng 12 là 3,1% đối với khoản thế chấp có lãi suất cố định trong 30 năm. Các quan chức từ Cục Dự trữ Liên bang trong những tháng gần đây đã chỉ ra rằng một đợt tăng lãi suất vào năm 2022 có thể xảy ra , phần lớn là để chống lạm phát. Có suy đoán khác rằng Fed sẽ đợi đến năm 2023 để tăng lãi suất. Lãi suất thế chấp di chuyển độc lập với lãi suất do Fed ấn định và có thể tự tăng, nhưng chúng thường lặp lại các đợt tăng và giảm do Fed đặt ra. Ngay cả khi lãi suất có thể cao hơn vào năm 2022, chúng có thể vẫn ở mức thấp theo quan điểm lịch sử. LYGIANG.COM dự đoán rằng lãi suất thế chấp sẽ trung bình khoảng 3,3% trong cả năm và tăng lên 3,6% vào cuối năm 2022. Mặc dù lãi suất thấp hứa hẹn cho một khoản thế chấp hợp túi tiền, nhưng không có đủ bất động sản trên thị trường so với số lượng người mua đang mua nhà. Kỳ vọng giá nhà tăng để cân bằng tỷ giá thấp, ít nhất là một phần. Mặc dù điều này có thể kìm hãm một số hoạt động của người mua, nhưng vẫn có đủ nhu cầu để người bán nhà có thể hưởng lợi từ nguồn cung hạn chế. “Hiện tại có một lượng lớn người mua, ngay cả khi họ nản lòng (và) chọn rút khỏi thị trường, thì đó vẫn sẽ là một thị trường rất sôi động,” Mackay nói. Bán hàng vào năm 2022: Bạn đã sẵn sàng để tận dụng nhu cầu của người mua Đặc biệt nếu bạn sống ở một nơi mà giá nhà đang tăng nhanh và cuộc chiến đấu thầu diễn ra phổ biến, thì những ngôi nhà có khả năng sẽ thấy nhiều hoạt động của người mua vào năm 2022, đặc biệt là ở mức giá đầu vào - thường được mua bởi những người mua nhà lần đầu . Phạm vi giá được coi là mức đầu vào phụ thuộc vào nơi bạn sống - thường được coi là phần ba giá bán nhà thấp hơn cho một khu vực. LYGIANG.COM báo cáo rằng họ hy vọng giá bán trung bình cho các căn nhà hiện có sẽ kết thúc năm 2021 với mức tăng 12% trong suốt năm và năm 2022 sẽ thấy giá trung bình tăng thêm 2,9%. Mặc dù giá dự kiến sẽ không tăng cao hoặc nhanh như vào năm 2021, nhưng nhu cầu của người mua vẫn mạnh mẽ và không có khả năng biến mất. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng chậm hơn có nghĩa là những người bán hàng vào năm 2022 không thể tham lam. Mackay nói rằng anh ấy đã thấy người mua bắt đầu đẩy lùi các bất động sản rao bán với yêu cầu quá nhiều. Vào năm 2022, “Tôi nghĩ rằng bạn sẽ thấy nhiều bất động sản được thổi phồng đang ở xung quanh (trên thị trường),” Mackay nói. Bán vào năm 2022: Bạn cần phải di chuyển Nếu bạn cần chuyển đi vì bất kỳ lý do gì, bạn vẫn có thể bán nhà và tìm nhà mới. Nếu bạn bị mất việc làm, bạn có thể lo lắng về khả năng tiếp tục trả khoản thế chấp của mình. Nếu đúng như vậy, bán có thể là một lựa chọn hợp lệ. Nhưng nhiều người khác đang chọn thay đổi cuộc sống liên quan đến việc chuyển đến một tiểu bang khác, có nhiều chỗ hơn cho một gia đình đang phát triển hoặc một dấu chân lớn hơn cần thiết cho không gian làm việc lâu dài tại nhà. Nếu bạn đang ở trong một thị trường thấy doanh số bán nhà nhanh chóng, thì việc thiếu hàng tồn kho có thể giúp bán nhà của bạn, đặc biệt nếu tài sản của bạn thuộc phạm vi giá đầu vào của địa phương. Mike Miedler, chủ tịch kiêm giám đốc điều hành của công ty môi giới bất động sản Century 21 cho biết: “Chúng tôi thực sự không có đủ nguồn cung trong thị trường người mua nhà lần đầu tiên. Chờ để bán: Bạn vừa được tái cấp vốn Nếu bạn là một trong nhiều chủ nhà đã tái cấp vốn gần đây, thì không có lý do gì để cân nhắc việc bán nhà của bạn trước mắt. Hy vọng rằng khoản thế chấp được tái cấp vốn của bạn đã giúp giảm bớt những khó khăn về tài chính bằng cách giảm các khoản thanh toán hàng tháng của bạn. Odeta Kushi, phó kinh tế trưởng của First American Financial Corporation, công ty cung cấp dịch vụ bảo hiểm quyền sở hữu và giải pháp rủi ro cho các giao dịch bất động sản, nói rằng kể từ khi bắt đầu đại dịch, nhiều chủ nhà đã có thể chốt lãi suất thế chấp dưới 3%, điều này khiến bán bất kỳ thời điểm nào trong tương lai gần kém hấp dẫn hơn. Nếu bạn chưa xem được chưa, r efinancing có thể là một thay thế hợp lệ để bán ngôi nhà của bạn trong khi lãi suất vẫn ở mức thấp. Đặc biệt là nếu bạn không thấy ngôi nhà phù hợp với mình trên thị trường, thì bạn cũng không sao cả. Chờ để bán: Bạn đang lo lắng về việc ghi lại lần mua hàng tiếp theo của mình Trước đó trong đại dịch, những lo ngại về việc mua hàng trong tương lai có nhiều khả năng bị dồn vào tình trạng bất ổn về việc làm - việc cắt giảm lương, sa thải và sa thải đang diễn ra thường xuyên trên khắp nước Mỹ khi các doanh nghiệp phải vật lộn để thích ứng với tác động kinh tế của cuộc khủng hoảng sức khỏe toàn cầu. Tuy nhiên, bây giờ nếu bạn lo lắng về việc mua căn nhà tiếp theo của mình, thì nhiều khả năng nó sẽ bị ràng buộc bởi giá cả tăng nhanh của thị trường nhà ở, thiếu nhà mới để bán hoặc tiềm năng thiếu vốn chủ sở hữu trong ngôi nhà của bạn. Đừng ngại chờ đợi để bán nhà nếu bạn nghĩ rằng thời điểm không phù hợp. Mackay nhấn mạnh rằng không có lý do gì để lo lắng về những gì có thể xảy ra trong tương lai - giá có thể chững lại trong những năm tới và bất động sản tự nhiên trải qua các chu kỳ, nhưng người mua, người cho vay thế chấp và các nhà xây dựng đang đưa ra những quyết định thông minh cho đến nay trong việc lập kế hoạch cho một tương lai ổn định . “Mọi người tin rằng thị trường sẽ sụp đổ trong một hoặc hai năm,” Mackay nói. "Những người đó sẽ phải chờ đợi rất lâu." Chờ bán: Bạn đang lo lắng về việc tìm kiếm ngôi nhà tiếp theo của mình Cảnh báo trước của thị trường người bán mạnh là với tư cách là người bán nhà, bạn có thể phải vật lộn để tìm một ngôi nhà mới để mua. “Nó có thể không khuyến khích một chủ nhà hiện tại bán khi biết rằng có thể không có nhiều thứ để mua,” Kushi nói. Bạn có thể mở rộng tìm kiếm của mình để bao gồm các ngôi nhà xây mới , mặc dù các vấn đề về chuỗi cung ứng, tình trạng thiếu lao động và băng đỏ xung quanh việc phân vùng và giấy phép đang khiến sự phát triển chậm lại. Miedler cho biết, để thực sự giúp giảm bớt nhu cầu, Hoa Kỳ sẽ phải chứng kiến tốc độ xây dựng nhà dành cho một gia đình tăng gấp đôi tốc độ của nó, điều này khó có thể xảy ra sớm vào năm 2022, nếu là trong năm tới. Chờ đợi một thị trường cân bằng hơn là một ý kiến hay đối với một số chủ nhà, và nó không có khả năng cản trở khả năng bạn có được giá tốt cho căn nhà mà bạn bán. Trong một thị trường nơi cung và cầu cân bằng hơn, bạn ít có khả năng thấy nhiều ưu đãi và giá bán cao hơn giá chào bán, nhưng bạn vẫn sẽ thấy giá trị căn nhà tăng trưởng tích cực. Nếu bạn đang ở trong rào cản về việc bán, bạn có một số lựa chọn: Bạn có thể rao bán căn nhà của mình sớm để tận dụng nhu cầu hiện tại, bạn có thể chờ xem lãi suất và lạm phát diễn ra như thế nào khi chúng liên quan đến nhà ở. (mặc dù nó có thể dẫn đến một cơ hội bị bỏ lỡ), hoặc bạn có thể chọn ở lại ngôi nhà hiện tại của mình trong tương lai gần. Không có kinh nghiệm và giao dịch phức tạp, cảm tính, những người bán nhà lần đầu rất dễ mắc phải nhiều sai lầm.
Tuy nhiên, với một chút bí quyết, bạn có thể tránh được nhiều cạm bẫy này. Đọc tiếp để tìm ra cách bán nhà của bạn trong khi nhận được giá cao nhất có thể trong một khung thời gian hợp lý và không làm bạn mất trí. Cảm xúc Bạn rất dễ xúc động khi bán căn nhà của mình, đặc biệt là căn nhà đầu tiên của bạn. Bạn đã dành rất nhiều thời gian và công sức để tìm đúng cái, tiết kiệm được khoản thanh toán trước và đồ đạc cũng như tạo ra nhiều kỷ niệm. Mọi người thường gặp khó khăn trong việc kiểm soát cảm xúc của mình khi đến lúc phải nói lời chia tay. Nghĩ rằng điều đó là không thể? Nó không thể. Khi bạn quyết định bán nhà của mình, hãy bắt đầu nghĩ mình là một doanh nhân và người bán hàng thay vì chỉ là chủ nhà. Trên thực tế, hãy quên hoàn toàn rằng bạn là chủ nhà. Bằng cách xem xét giao dịch từ góc độ tài chính thuần túy, bạn sẽ tách mình khỏi khía cạnh cảm xúc của việc bán tài sản. Ngoài ra, hãy cố gắng nhớ lại cảm giác của bạn khi mua sắm căn nhà đó. Hầu hết người mua cũng sẽ ở trong trạng thái cảm xúc. Nếu bạn có thể nhớ rằng bạn đang bán một phần tài sản cũng như hình ảnh và phong cách sống, bạn sẽ có nhiều khả năng nỗ lực hơn trong việc dàn dựng và thực hiện một số tu sửa nhỏ để có được số tiền lớn nhất cho ngôi nhà của mình. Những thay đổi về ngoại hình sẽ không chỉ giúp tăng giá bán; chúng cũng sẽ giúp bạn tạo ra khoảng cách về cảm xúc vì ngôi nhà của bạn trông sẽ bớt quen thuộc hơn. Thuê hay không thuê một đại lý Mặc dù các đại lý bất động sản yêu cầu một khoản hoa hồng khổng lồ - thường là 5% đến 6% giá bán ngôi nhà của bạn - có lẽ không phải là một ý tưởng hay nếu bạn cố gắng tự mình bán nhà, đặc biệt là nếu bạn chưa từng làm điều đó trước đây. 1 Nó có thể rất hấp dẫn, đặc biệt nếu bạn đã nhìn thấy tất cả những tấm biển “rao bán theo chủ sở hữu” trên bãi cỏ trước nhà của người dân hoặc trên Internet. Vì vậy, nó có trả tiền để thuê một đại lý? Một đại lý tốt thường có lợi ích tốt nhất của bạn. Họ sẽ giúp bạn đặt giá bán hợp lý và cạnh tranh cho ngôi nhà của bạn, tăng tỷ lệ mua bán nhanh chóng. Một đại lý cũng có thể giúp giảm bớt cảm xúc của quá trình bằng cách tương tác với những người mua tiềm năng và loại bỏ những kẻ phá hoại lốp xe, những người chỉ muốn xem tài sản của bạn nhưng không có ý định đưa ra lời đề nghị. Người đại diện của bạn cũng sẽ có nhiều kinh nghiệm hơn trong việc đàm phán mua bán nhà, giúp bạn nhận được nhiều tiền hơn so với khả năng của chính mình.
Và nếu có bất kỳ vấn đề nào nảy sinh trong quá trình này — và chúng thường xảy ra — một chuyên gia giàu kinh nghiệm sẽ có mặt để xử lý chúng cho bạn. Cuối cùng, các đại lý đã quen thuộc với tất cả các thủ tục giấy tờ và cạm bẫy liên quan đến giao dịch bất động sản và có thể giúp đảm bảo quá trình diễn ra suôn sẻ. Điều này có nghĩa là sẽ không có bất kỳ sự chậm trễ hoặc trục trặc nào trong giao dịch. Sau khi đọc tất cả những điều này, bạn có thực sự nên thuê một đại lý không? Chỉ bạn mới có thể quyết định. Phải làm gì nếu bạn không sử dụng đại lý bất động sản Vì vậy, bạn đã quyết định không thuê một đại lý. Điều đó tốt vì nó không giống như nó không thể được thực hiện. Có những người bán nhà riêng của họ thành công. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng trước tiên bạn sẽ cần thực hiện nghiên cứu của mình — về những bất động sản đã bán gần đây trong khu vực của bạn và những bất động sản hiện có trên thị trường — để xác định một mức giá bán hấp dẫn. Hãy nhớ rằng hầu hết giá nhà đều có tính hoa hồng của đại lý, vì vậy bạn có thể phải chiết khấu giá của mình. Bạn sẽ chịu trách nhiệm về hoạt động tiếp thị của chính mình, vì vậy hãy đảm bảo đưa ngôi nhà của bạn sử dụng dịch vụ đa danh sách (MLS) trong khu vực địa lý của bạn để tiếp cận số lượng người mua nhiều nhất. Bởi vì bạn không có đại lý, bạn sẽ là người đi xem nhà và thương lượng việc mua bán với đại lý của người mua, điều này có thể tốn nhiều thời gian, căng thẳng và cảm xúc đối với một số người. Vì bạn đang từ bỏ một đại lý, hãy cân nhắc việc thuê một luật sư bất động sản để giúp bạn về các điểm tốt hơn của giao dịch và quy trình ký quỹ . Ngay cả với phí luật sư, việc tự mình bán nhà có thể giúp bạn tiết kiệm hàng ngàn đô la . Tuy nhiên, nếu người mua có đại lý, họ sẽ mong đợi được bồi thường.
Chi phí này thường do người bán chi trả, vì vậy bạn sẽ vẫn phải trả từ 1% đến 3% giá bán của căn nhà cho đại lý của người mua. 1 Đặt giá phi thực tế Cho dù bạn đang làm việc với một đại lý hay đi một mình, việc đặt giá chào bán phù hợp là điều quan trọng. Hãy nhớ phân tích thị trường so sánh mà bạn hoặc đại lý của bạn đã làm khi mua nhà để xác định mức giá chào bán hợp lý? Người mua cũng sẽ làm điều này cho ngôi nhà của bạn, vì vậy với tư cách là người bán, bạn nên đi trước họ một bước.